【亚洲必赢娱乐游戏】缘何早先网络产品不请歌

提问:我一直有一个很大的困惑,不知道怎样去深入理解一个垂直行业。
严格来说,我不知道怎样挑选一个垂直行业。如果没有很铁的朋友,没有特别的契机,可选择的垂直行业无限多,我该去了解谁呢?到了“垂直行业”这个体量,已经没法用兴趣去筛选,更多是看机缘。
我们都知道当下互联网做产品的机遇,更多是和垂直行业结合,这时产品经理狭义上的能力并不重要,你就是个实现工具。关键是深入理解垂直行业,调动资源解决问题,就算我能接受降薪降级从中层做起,第一选不好垂直行业,第二中层恐怕也谈不上“深入理解”,直接做核心层又没资格——传统行业的论资排辈,人事关系是如此复杂。
所以我只能继续做狭义的纯线上的互联网产品,哪怕机会越来越少。不知道其他产品经理怎样看待这个问题?

氢创会员日旨在为“新商业新连锁”商业零售领域的精英创业者、企业家、顾问导师、创投机构、行业投资人,建立一个交流学习、互帮互助、对接合作的社群平台,充分挖掘行业领域、同城熟地的强信任、深社交、资源强变现的优势,最大程度帮助新商业创业者创新创业成长。

记得以前看到过一个疑问:为什么互联网产品很少请明星代言、很少投线下广告?当然这个问题在现在已经不适合了:因为现在请明星代言的互联网公司越来越多了。
为什么?

escphoton:
纯线上的互联网产品机会太少了,我的方法是选择一个自己喜欢的垂直行业,在行业里尽量发挥互联网的特点,使用产品思维去做事,不把自己局限在产品经理的角色。

3月29日下午,首届氢创会员日活动由浙江氢创投资有限公司主办,温州浙南科技财政局作为指导单位,于温州科技金融中心路演大厅成功举行,活动围绕“如何开发线下流量新价值”这一分享主题,为温州的创业者、投资人量身打造了新商业新连锁领域优质项目专场路演、创业经验分享、现场互动问答、项目创投微信群等诸多亮点环节。

最根本原因:现在线上流量价格越来越高了,高到逼迫互联网公司去尝试传统的推广方式。


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当然一句话说这个现象肯定会让人似懂非懂:你以为了解了现象本质,但你又不知道背后的原理。

cicada:
@escphoton 不知道你是怎样选垂直行业——拿我自己举例子,我喜欢旅行行业,但并不认识行业里的朋友,传统行业和线上产品不一样,没法靠外部观察就能获得经验。

2018新连锁行业分享会

我们不妨深入聊一下这个话题:

而且我也怀疑这种重供应链的行业并不适合我——在携程管过一段时间他们的业务部门(没接触到供应链),觉得产品思维能发挥的空间很小。“定战略,堆货,促销”,高层定好战略以后就开始拼执行力,所谓的“产品思维优化”不重要。

活动伊始,由玖一科技ceo刘永生上台做主题观点分享——“如何开发线下流量新价值,玩转新零售”。作为阿里前核心高管,刘总首先介绍了自己在阿里任职期间,作为第一批阿里巴巴资深产品经理,他提出了阿里巴巴章鱼计划,并实现诚信通等重要核心产品。随后,围绕着“面对线上流量成本高企,线上流量碎片化虚假化,如何开发线下场景的流量新价值”,他用玖一科技的核心产品“91金彩”给出了一套高效的解决方案,通过线下二维码,利用免单大奖吸引用户进入,形成去中心化的流量。线下场景通过接入到“91金彩”,将让原有的用户有更多的机会接触到其他的线上产品和品牌。这样广告主出奖品,线下商家出流量,我们提供平台,从而高效整合广告主和线下商家的资源。

一、为什么以前互联网产品不请明星代言?


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大家可以回忆一下,移动互联网之前,你能想到的互联网产品请明星代言的案例有几个。我记忆最深的只有两个:代言58同城的杨幂、代言赶集网的姚晨。除去这两个著名案例,肯定还有许多我不知道的案例,但是“请明星代言”绝对不是互联网公司的主流营销推广手段。

stoned:
15年下半年从上一家公司离职的时候,曾经面临这样的选择,是找个垂直行业扎根进去,还是做狭义的纯互联网产品。从15年资本寒冬开始,纯互联网的创业机会越来越窄。如@cicada 一样,我也没有什么合适的契机扎根到某个垂直行业,所以我的思考方向就变成了『纯互联网产品创业是否还有机会』。

玖一科技ceo刘永生

当然有许多互联网公司没钱请明星代言的实际情况,但为什么以前那么多大公司的主流产品也不请明星代言呢?

我一直把纯互联网创业叫作互联网生意,区别于传统的生意。纯互联网生意大体有这么几类,流量、广告、社交、娱乐、游戏(还有知识?)。

紧接着,香香农生态农业公司副总经理陈锡荣对“打通线上线下进行全渠道运营”的观点进行了阐述分享。陈总以“我的鸡笼”项目为案例,介绍了该项目通过深刻洞察用户的痛点,建立整个供应链标准体系,用互联网思维整合线上:分销代理、互动游戏、兑换礼券,线下:传统市场、大客户、平台对接等方式,进行全渠道运营,从而保证了其盈利模式的多样性、可持续性、延伸空间大。

这更多是行业特性的问题:

流量属于小买卖,而且多半带有灰产性质。

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1、互联网行业的规律是“赢者通吃”

广告是大部分互联网公司的变现方式,找流量、卖广告是最核心的两件事。所以很多公司做着做着就把自己做成了一个广告公司。

香香农生态农业公司副总经理陈锡荣

同一个领域、同一种产品形态下,最后只能有一个胜出者,永远没有第二名。它和传统行业不同,比如瓶装水、汽车等领域,传统行业内的竞争不是生死之争:就算你产品、服务、供应链做的再好,你都不可能把一个传统行业市场份额全部拿下。最根本的原因是:传统行业一开始就有利润,只要始终保持现金流,就算市场占有率第一名也无法打死竞争者。

游戏一直算是一个独立的分支,很多互联网企业有了流量,不满足于广告变现之后就开始做游戏。

主题观点分享环节后,氢创投资经理朱瑶璐上台为在座的嘉宾介绍了氢创投资的主营业务,以及在新商业新连锁领域的实操经验和投资案例。目前公司的投资合作项目包括:宗盛商业、逗哈科技、盛才教育、艳后医美、妙香汁、车优多等20余个项目,都已进入快速发展阶段。

但互联网行业不同,互联网是生死之争。互联网行业最大的特征是“前期不赚钱只关注产品体验和用户增长,后期利用用户规模效应赚钱”。这就导致如果第二名和领先者相同产品形态下,用户规模相差悬殊,你是完全没有办法获得现金流,只能消亡。

社交和娱乐在15年之前只是小打小闹,话题足,但死得很惨,活下来的都转做广告和游戏去了。

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假如第二名开始变现产生现金流是不是就不会死呢?

其实到最后,你会发现陌陌的发展史其实就是一个经典的纯互联网产品创业的变迁史。从做流量、到卖广告、到做游戏、到现在做直播,也只有到现在,陌陌才迎来了它的历史最高估值。

氢创投资经理朱瑶璐

绝对不是,在第一名没有变现前,你伤害用户体验做变现,用户只会逃离;如果有不伤害用户体验的变现模式,第一名很容易抄袭,你变现能力不如第一名,第一名用更多资本投入产品、技术、用户增长不断拉大距离,还是能把第二名压垮。

所以,回答我自己的问题,『纯互联网产品创业是否还有机会?』

最后是现场互动问答环节,玖一科技ceo刘总就嘉宾提出的关于“通过哪些线上手段能更好地进行促销和用户数据管理?”的问题进行了回答,他认为目前线上的引流手段成本越来越高。去年年底,他的朋友在杭州当地一个公众号自媒体上投放广告,流量成本达到3-4元/人,但是转化率不高。区别于搜索、内容引流,未来的线下引流广告平台,能更精准地定位到某一个区域、某一类人群,带来更好的转化效果。关于“如何通过线上、线下全渠道的方式去管理流量,增加用户的粘性?”的问题,香香农生态农业公司副总经理陈总认为首先是做好品牌本身的品质和好口碑,再通过在线上做用户流量水库,与线下的渠道进行良好的循环。

也就是说互联网产品竞争不是常态,一种产品形态下只能存活一个互联网产品。

我的答案是有,而且巨大。现在是纯互联网产品创业最好的时机,时间窗口大概在2-4年,时间窗口关闭之后,纯互联网创业就如马云所说,如电商一样变成一个基础产业(忘了原话)。但纯互联网创业相对竞争也大,所以在这残酷战场只有真正的高水平玩家才能收走最后的筹码,产品好、商业意识强、创业者活好(流量、运营、市场)等等。

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2、在“赢者通吃”的互联网行业,那是不是就代表完全没必要请明星代言?


全渠道运营构建连锁行业新生态

显然不是,要分两种情况:格局未定、格局已定。

leexz:
我属于纯线上扎进垂直领域的了。现在在做联合办公空间的租赁产品,之前待的都是纯线上的互联网公司。

本次会员日活动,为温州传统实体连锁行业的转型升级提供了案例参考,分享了移动互联网时代下的线上、线下全渠道运营管理思维。为投资人如何在新连锁行业“攫取潜在投资机会”提供了多维度的建议。收到了在座嘉宾、领导的好评。

1)“格局未定”也就是细分领域还没有决出胜利者、行业格局还没到721时,用户规模作为一个产品核心竞争力之一,用什么样的营销推广方式都可以考虑,“请明星代言”当然也包含其中。

刚来办公空间这个领域,浑身不舒服(现在也不舒服)。每天和业主、中介、销售、空间运营打交道,心里总是有些放不下架子,这个架子不是身份,而是我觉得我是做高大上的互联网产品的,和满大街都是的中介销售不属同流。可没办法,按照过去线上的思路做线下空间的线上产品,转化率、订单量就是上不去,得自己去做销售,自己去空间一个一个拜访了解,自己去找客户一个一个聊,慢慢的才摸清门道。

编辑:氢创社

但事实上为什么以前很少出现“请明星代言”呢?

这其中给我的感悟就是,做产品的人要有一些敬畏心,不要轻易用产品思维想着去改变行业的某些流程。(对这个还是有些不服气,还是总想着改变,只不过不再冲动了,会学着理解行业规则,利用规则慢慢的迭代自己的产品。)

一是因为那时线上流量价格便宜,当你凭借良好产品就能低成本获取更多用户时,没有哪个创业者、老板会傻到请明星代言,性价比太低(切记:互联网创业初期不盈利,也无法像传统行业那样准确算出后续几年的盈利情况);


二是因为当时互联网创业机会非常多,大家未被满足的需求非常多,它不像瓶装水,你只能在一个形态下竞争。如果一个领域已经被领先者占据庞大用户量,而你的产品体验或者技术门槛又无法超越领先者时,他会掉头去下个领域创业,不会死磕;

mien:
作为一个互联网医疗创业公司的产品经理,非常同意垂直行业看机缘这个观点。如果没有遇到现如今的团队,恐怕是不会选择这一行,更不会选择创业的。

三是业内相比传统行业更加纯粹:行业内普遍认为用户体验、技术实力才是一个产品的核心竞争力,当你有了更优秀体验时,你的产品获客成本会直线降低,这取决于互联网传播方式的便利、高效。

目前的感受是想用互联网思维去颠覆或者说优化一个线下行业,尤其是医疗,必须建立在强大的线下资源的基础上,以及必须要深入理解该行业的一些运作模式。前阵子根据现有理解写出了一个相关方案,结果不久后发现某大型企业出了一个相似度90%以上的方案。目瞪口呆.jpg。

2)“格局已定”的情况下是不是意味着完全没必要“请明星代言”呢?

一方面窃喜自己似乎找对了方向,另一方面也因为对手的强大感到如履薄冰。

其实也不是,“格局已定”的情况往往意味着互联网产品要开始变现了。移动互联网之前主流变现模式是:广告、电商、游戏。这三个变现模式分别代表了BAT的盈利方式。


那么其他产品变现方式是什么呢?

wanglongxi:
互联网 垂直行业=纯线上的互联网产品 垂直行业的业务逻辑

主要是广告、增值服务等等。

这里面,纯线上的互联网产品帮助垂直行业的企业,扩大销售渠道,提升知名度,提升内部的人效。这个逻辑里面临的战争是:扩大销售渠道挑战传统销售渠道的利益,提升内部人效挑战所有传统既得利益。纯互联网团队去做这件事,很可能打不开渠道,饿死了就。寄托于传统企业做,因为挑战了内部利益,长期被内部各种情况摁,摁死的可能性大。

广告销售的对象是商业公司,而商业公司的决策是绝对理性的,渠道、销售覆盖说清投入产出比,商业公司以此决策投不投这个广告渠道,这实际上是个数学题,他可不管你有没有“明星代言”。

所以最好是和出身这个领域的朋友合伙做,我们互联网人这时候也没必要自带理解垂直行业的功能,先做好纯线上的部分,然后再学习。

但是涉及到给to C售卖商品、服务时,是可以请明星代言扩大影响力、提升销售转化率的。但是因为以前线上流量便宜,有请明星的钱还不如投放线上广告更划算。


3、任何互联网产品都有边界

rex:
原来犬校做垂直行业的产品经理还真不少,我也分享一些经验,扎根教育垂直领域已经4年,用户量从0做到1500万,DAU240万,全中国40%的幼儿园及家长在使用我们的产品。

互联网产品都有边界,比如背单词应用,可能只有一千万潜在用户;比如陌生人社交,只有一个亿省市以上的城市用户规模。

1、垂直行业普遍特点:
1)BAT看不上。
2)市场上公开的调研报告基本没用。
3)互联网属性的行业产品渗透率低。
4)存在刚需且高频的需求。
5)线下比线上要重要得多。
6)服务比产品重要。
7)切入点不能打破原有利益结构。
8)一切都是为了获得用户。
9)尽早尝试商业化和变现。
10)抓住关键人的需求,疯狂的满足。

任何互联网产品都有边界,边界既是指潜在用户规模,也指一天打开的频次。你把一个背单词应用推荐给退休老爷爷,他就算有智能手机也不会用的。

2、产品经理的价值
1)如何设计出满足关键人需求的产品。
2)如何设计出不破坏行业原有利益结构的产品。
3)如何设计出提升整个行业效率的产品。
4)如何利用互联网的优势给这个行业创造新的价值。
5)如何通过产品的力量,让你的合作伙伴和自己公司赚到钱。

明星的号召力很强,所以能够带动消费潮流、带动时尚走向,但是唯独无法创造真实需求。如果某个领域格局已定,想请明星代言来教育不是潜在用户的受众群体接受这个需求,这成本大到难以想象,这是时尚行业才做的事。

3、如何挑选垂直行业
1)行业要发展空间巨大。
2)存在刚需且高频的普遍需求没有得到很好满足。
3)有从事过该行业的专家级用户伙伴。
4)有能够让产品快速、大规模、低成本扩张的合伙人。
5)做好吃苦3年的准备。

并且时尚行业变现能力极强、利润高,能够把教育成本收回来,没有几个互联网产品具备这种特性(不能创造需求,随着社会变迁,促进需求普适度是可行的)。

从互联网的发展趋势来看,未来几年,垂直行业的创业成功案例会越来越多。

二、为什么现在互联网产品请明星代言越来越普遍?

经常听到有人说互联网公司越来越土豪了:上央视、请明星代言、铺地铁广告等等。这些以前都是快消品、奢侈品、时尚圈才干的市场行为,越来越多互联网公司正在尝试。

开头说了原因:线上流量太贵了。

但这不是唯一原因,另一个原因是互联网创业趋势变了,用户尝试成本(信任成本)变高了。

移动互联网过后的创业风口是“重服务”,比如外卖、二手车、智能硬件等等,不再是以往纯线上互联网产品。

纯线上互联网产品用户尝试成本极低:官网注册、下载APP,最大的是时间成本。但是“重服务”的互联网创业不同,用户如果要尝试的话不仅仅是花费时间的问题,还有金钱成本:创业公司不仅要解决怎么把用户拉过来,还要解决怎么让用户购买的问题。

这里面就有“消费转化率”的问题,到这步就和传统行业没有差别,都需要解决用户信任问题。

在这种“重服务”的产品形态下,线上产品使用体验、技术都不是最重要的核心竞争力,那只能通过建立品牌的方式构建竞争门槛。涉及到“销售商品、服务”的产品,重点已经不是产品体验、技术(这些行业内都是一样的),而是购买转化率(品牌)和用户量。

尝试成本越高意味着信任成本越高,就越需要明星来进行品牌背书。

从这点就可以看另一个现象:就算某个领域纯线上产品占据了优势,也会纷纷请明星代言,比如海外代购、互联网金融。

但是不直接面向to C收费或者盈利所占比例较低的纯互联网公司,是永远不会拉明星背书的,花的钱比赚的钱都多,这是赔本生意。

以上“请明星代言”也可换做“刷地铁广告、央视广告等传统营销推广方式”。

PS:这是在参加过两天数字营销分享后的随写,我以前没接触过这块,就联想到这个问题随意写下思考。

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