圣Louis家用电器制造业争相携手电商求发展,为什

最近,格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东联手,一起以卡通形象做了一条“萌萌哒”广告片,在央视、东方卫视等黄金时段播出,一时引发热议。

“没有互联网,你会明珠暗淡。”

都说“一个好汉三个帮”,一直习惯于“单打独斗”的家电制造企业近来也开始“找帮手”了,在互联网飞速普及的大背景下,通过联姻互联网企业,加速互联网转型已成为了业界的共识。“互联网 制造”这种“联姻”不论对制造企业还是互联网企业,都将是一次重要机遇。

“董小姐”和“东哥”这个组合有点出人意料,但两人一起“卖萌”背后是渠道互利的深意。

“没有先进制造业,你是空中楼阁。”

制造业争相“牵手”电商

首先是为了“双十二”,年底冲业绩。在这轮广告推出之后,格力将与京东在“双十二”期间展开实质性的行动,在京东商城的格力旗舰店货架上,推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等产品,并大幅让利于消费者。

“那我们携手,让世界爱上中国造!”

近来,格力“牵手”京东的消息成为各大媒体关注的焦点,一个是空调生产的龙头企业,一个是全国最大的自营式电商企业,在产品和渠道两方面,二者的合作都将带来无限可能。据了解,格力在“双十二”与京东开展许多实质性的合作,在京东商城的货架上,推出多款格力产品,并大幅让利消费者。

2015年前三季,格力电器的营业收入受市场疲软、空调库存消化等因素影响而有所下滑。“董姐”第四季度还是“蛮拼”的,先是11月7日前后举行格力线下大型工厂直销活动,接着“双十一”格力在天猫上总销售额冲破2.5亿元。如今,又想借“双十二”的电商促销节点,做全年最后一搏,多产品线联动,冲年底业绩。

12月1日,一则董明珠与刘强东的原声对白、卡通形象演绎的广告片突然出现在央视、东方卫视、江西卫视和广东电视台珠江频道的黄金广告段位,两个“萌萌哒”的企业家在中国红的衬托下,瞬间引爆人们的眼球。

在家电行业,像这样的合作其实已经十分普遍。从早先的创维联手爱奇艺推出超清盒子,到前不久的海尔“牵手”阿里巴巴布局智能家居,都取得了不错的效果。

“董小姐”和“东哥”

这则创意广告形象生动地阐述了先进制造业与互联网电商二者之间相互依存的关系,表明了家电业龙头格力牵手电商巨头京东,打造品质中国造的态度与决心,因此与其说是一则广告,还不如说是一则消息发布,宣布了格力与京东联手打造诚信、责任、品质“中国造 互联网”的战略。

有行业专家指出:制造业与网企的合作,必将成为未来家电业的主流,在这种合作当中,需要注意的是利益分配问题,合作双方很有可能在全方位磨合中遇到矛盾,确立主导与探索双方满意的分配方式,这是现阶段各企业需要关注的问题。

“董小姐”向来以强硬形象示人,其实很务实。“双十一”期间,她先后与马云、刘强东会面。中怡康的数据显示,电商在空调销售中的占比平常在7%~8%左右,2015年“双十一”达到17%~18%。2015年,格力对电商的重视提升,线上份额也明显增长。中怡康白电事业部总经理魏军认为,“董小姐”联手“东哥”是想利用电商来“导流”,不仅为了线上,也是为线下专卖店。

事实上,此次董明珠与刘强东的合作并不偶然。此前董明珠在“双十一”期间就先后与马云、刘强东进行过会面,11月10日更是出现在京东11·11“京”喜夜的晚会现场。当外界都在猜测董明珠如此密集会晤电商巨头意欲何为时,这则广告的推出揭开了谜底。这也是继董明珠携手王健林为格力中央空调——光伏变频直驱变频离心机代言之后,再次携手商界“红人”做广告。与以往不同,这次广告不只宣传格力,也为京东,更为推动先进制造业与互联网的完美合作。

娱乐化营销渐成趋势

其次,为了跨界合作、抱团取暖。宏观环境不好,企业都面临转型,格力、京东其实是相互需要。对格力来说,要顺应渠道变革的趋势,抢吃到电商快速增长的红利,保持格力业绩的稳定;对京东来说,上市之后,已不再是以前只会打价格战的“坏小孩”,而是追求商品的品质、毛利率,以尽早实现盈利,所以合作重点也从小品牌转向主流的大品牌。

京东集团成立于2004年,目前已成为中国最大的自营式电商企业,2015年第二季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为58.3%,截至今年上半年占据了家电网购60%的市场份额。与C2C平台自由却缺乏监管的运行模式不一样,京东从创业初期就一直坚持“客户为先、正品行货”的原则。发展壮大之后,京东更是建立起了自己的采购、仓储、销售、物流和售后系统。这一套完整的体系不仅能让消费者快速收到下单商品,还能享受到商品品质的保证和优质的服务。“诚信”与“品质”已经成为京东商城有别于其他电商的核心竞争力。董明珠也正是被京东的经营理念打动,进而达成了这次“董东”合作。

“互联网 制造”,更少不了的是互联网化的营销模式,娱乐营销作为互联网时代的重要营销手段,目前已经吸引了不少品牌“试水”。

“东哥”与“董小姐”在广告中互诉“衷情”:“没有互联网,你会明珠暗淡。”“没有先进制造业,你是空中楼阁。”“那我们携手,让世界爱上中国造!”格力与京东的合作还有什么想象空间呢?

迄今为止,空调龙头企业格力电器自主品牌空调远销全球160多个国家和地区,全球用户超过3亿。格力家用空调产销量连续20年位居中国空调行业第一,连续10年领跑全球。然而,格力并不满足于此,仍然坚持自主研发、创新驱动,近年来更是先后推出了画时代空调、核电专用离心机、晶弘冰箱、TOSOT生活电器等产品。与此同时,格力还一直呼吁更多的中国制造企业联合起来,为中国品牌“正名”。

格力与京东的合作最早是经一则广告曝出的,格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东联手,一起以卡通形象做了一条“萌萌哒”广告片,在央视、东方卫视等黄金时段播出,在潜移默化中为这次合作赚得了不少口碑。

魏军认为,在智能居家领域,没有任何一家企业能独食。未来不排除格力、京东在这方面合作的可能性。另外,线上线下融合是渠道发展趋势,格力专卖店有没可能与京东实现线上线下联动,也引人遐想。但专卖店是格力的渠道根基,恐怕“董姐”和“东哥”的合作暂时不会一下子走得那么深。

董明珠始终认为制造业是国之根本,互联网是先进工具,两者相结合才最完美,而京东集团首席执行官刘强东强调:“京东一直以来坚持诚信经营、正品行货的经营理念,并始终把提升用户体验视为公司最高战略”。格力此次之所以能够与京东合作,与其客户为先、坚持正品的理念不无关系。

无独有偶,不少家电企业近年来也搭上娱乐营销的“顺风车”。例如,今年年中一些零售企业就在微博与媒体上打起了口水战,各自赌咒发誓要打破空调销售的吉尼斯世界纪录,虽然事后各方都选择了沉默,但在当时的确赚得了不少的眼球;而TCL则将目光瞄向了电影大片,在《云图》、《变形金刚3》、《钢铁侠3》等好莱坞巨制中,均有其广告植入;再加上小米的粉丝经营、乐视的生态营销、锤子的情怀概念……

第三,为了娱乐化营销,增加曝光度。近年,企业领导人亲自上阵“卖广告”越来越多。前不久,美的集团董事长方洪波就把微博上自己的头像位置,“贡献”给了“11.7”美的品牌日的促销广告。“董小姐”与“东哥”合拍广告,是继她2014年与万达董事长王健林一起“推销”光伏空调后,再一次邀请商界“红人”一起做广告。显然,这也借鉴了互联网思维,小米雷军、苹果“乔帮主”不都是自己企业和产品最大的推销员吗?

据悉,在这轮广告推出之后,格力将与京东在双十二期间展开实质性的行动,在京东商城的格力旗舰店货架上,创新推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的多系列产品,包括品圆变频挂机、Q铂变频柜机、i酷变频柜机、TOSOT电饭煲、电暖器、电风扇、晶弘多系列冰箱等产品,并大幅让利于消费者。

不少网友惊呼:营销真是被这些高企玩坏了!

刚刚与奶茶妹结婚的“东哥”,不惜在这则卡通形象广告中,与“董小姐”联手做出一个“爱心”造型。这个广告一出街,马上吸睛无数,尽管这让京东内部负责“东哥”形象的员工“有点伤脑筋”。但是,想想这带来多少关注度、点击量,节省多少广告费,什么都值了。

“董东”联合是中国造 互联网的组合,是诚信 品质的组合,此后是否将有更多大动作,到底会促成哪些看似不可能的“跨界”合作?先进制造业与互联网会擦出怎样的火花?我们拭目以待。

家电“触网”三方得益

看来,为了有更好的传播力,“董小姐”和“东哥”都“豁出去”了。对此,格力电器市场部部长陈自力澄清说:“以前电商上的商品良莠不齐,双方想共同打造合理价格的优质产品和服务。网上人群更年轻,他们是为了更有亲和力,不再是高冷的形象。”

责任编辑:雷绍宇

行业人士认为,“互联网 制造”的联姻将会使制造企业、网企以及消费者三方获益。


首先对制造企业来讲,携手电商是顺应渠道变革之举,在传统销售渠道逐渐萎缩的大环境下,可以抢吃到互联网快速增长的红利,保持销售稳定增长,“钱景”广阔;对于网企而言,携手大品牌可以逐渐撕掉“山寨”“廉价”的名牌,以追求商品品质与自身利润的增长;对于消费者而言,制造企业的互联网转型将刺激产品创新,将有更多智能新品问世,在购买渠道方面也将有更多选择。

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天津装修网业内专家指出:“互联网 制造”绝不仅仅是一个单纯的加法,而是各方在研发、售后、营销等多方面进行全方位的合作,最终达到“一加一大于二”的效果,同时惠及消费者。

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