网络经营贩卖亚洲必赢娱乐游戏,对于4p经营发卖

对于4p营销理论,老肖第一个很直观的感受是:还好这个理论叫4p不叫3p,要不真是搅作一团傻傻分不清了——显得好尴尬。

B2C:企业对消费者

4P是营销学名词,美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。

好尴尬

B2B:企业对企业

产品 价格 渠道 促销

在这里请不要批评俺的低俗想法哈,因为互联网是很偏娱乐的,网络营销人得有一种自娱精神,适当时让自己或他人开心一下。如果你没有,那说明还不够格,还需再努(撸)点儿力哦。

C2C:个人对个人

产品组合

4p即product-产品、price-价格、place-渠道、promotion-促销(宣传)。

C2B:定制,(Diy)个人提要求,企业定制

实体,服务,

4p营销理论

O2O:线上对线下

名词解释

因为4p是帕来品兼翻译的原因,有些地方总解释不清,特别是最后一个p,有的书上叫作促销,有的叫作宣传。站在营销的角度,我个人认为叫宣传可能更全面或更好理解一点,因为这个词能概括广告、公关、促销、推广、新媒体营销等一系列营销宣传行为,而叫做促销似乎有点儿过于面窄。

说到电商不要只想到阿里,淘宝……有很多电商平台在自己的领域方向很出色,只是我们没有去接触和了解,比如慧聪网跟阿里相似,猪八戒(设计)易贝或者叫易趣(全球集市)

在市场营销组合观念中,4p是指:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion),4p理论是营销策略的基础。

说起这4p,它诞生于20世纪60年代,算起来,到现在都五十多岁了。这么一个老古懂,在互联网营销时代,还有没有应用的价值?下面肖运华就来说说自己对于4p营销在网络营销中的应用理解。

电商包括网络营销,两者有共同点:在网络上进行营销!

产品的组合

一 product-产品

渠道:百意是网盟和DSP合并而来,有很好的人群属性

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

第一个p即产品,对于网络营销人员来说,对于此p要重视。不需要去了解产品是如何生产和制造出来的,重点在于了解产品的功能、使用群体,挖掘产品卖点和价值等。如果营销人员能把自己当成消费者去多使用某产品的话,对于营销推广是很有帮助的。举个例子,很多年前我刚做网络营销时,推广两个教育类的产品,其中一个产品我很熟悉和了解,推广起来得心应手;另一个产品有很多细节和关键点不太熟悉,推广起来就有点儿捉禁见衬。

网盟拥有PC网站和mo(移动)网站,DSP拥有mo,APP

定价的组合

随着移动互联网的发展,互联网产品变得流行。虽然网络营销人员对于互联网产品的理解不需要达到产品经理那么专业,但是多吸收和积累一些基础的互联网产品知识和理念,对于营销推广会很有用的,特别是像推广移动app之类,那必须得熟悉使用要推广的某款app。如果你自己都不会玩,那拿什么去和消费者进行沟通交流呢。

网盟有近60万的网站,DSP有近3,40万的网站

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

ps.网络营销人必须要相当熟悉和准确理解所要推广的产品,在此背景下,当营销推广要制造具体内容(如文案、着陆页)时,就有东西可写,而且写出来的东西会是比较“接地气”的(和消费者沟通会更到位,营销效果也会很理想)。

付费推广:1,搜索推广(词),2,硬广(人群属性)

分销的组合

二 price-价格

IP:网址

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

对于价格,网络营销人只需大体知道产品的价格就好,不需要去了解太多的细节。一般而言,对于服务性质的推广,或者产品展示网站之类,网站上通常不标明价格,或是只标明一个模糊的价格区间;而对于电子商务类网站的产品,必须标记出一个透明化的价格,要不没法对购物车进行结算。

UA:网页访问

促销组合

网络营销人员要考虑推广的产品或服务,是否会因为价格因素,不利于在网络上推广和会造成转化障碍。

UV:自然人

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

有一些关于价格的网络营销策略,例如:

PV:同个IP访问页面数量

以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

列举三个产品或服务套餐,一个价格较低,一个价格适中且偏贵,另一个则贵得离谱,大多数用户会选择价格适中的——其实你卖的就只有中间的产品,另两款压根儿就没有;

ROL:投资回报率{(利润除以消费)X100%}

营销管理第14版中对4P进行了更新

数字9结尾的价格策略,如99.9元,其实就是100元,但消费者感觉比100元便宜;

消费金额相同才能进行对比ROL

考虑到营销的广度、复杂性和丰富性,产品、价格、渠道、促销,上述4P还无法准确地反映全部营销活动。需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念:人员、流程、项目和绩效。

电子商务的1元秒杀活动;

跳出率:浏览页面但没点击页面,百度跳出率不能作为统一标准,它有规定条件

人员(people)指的就是内部营销。也就是说,员工对营销的成功来说至关重要。如果组织的员工不够优秀,那么很难设想营销可以获得持续的成功。换句话说,组织的员工的素质直接影响了营销的成功程度。同时,它也意味着必须把消费者视作活生生的个体,并从广义的角度去理解其生活,而不仅仅关注消费者购买和消费了什么样的产品或服务。

免费!

转化率:没有规定标准,不同企业不同需求

流程(process)是营销管理中所涉及的所有创造力、规则和结构。营销人员必须避免临时的规划和策略,并确保最先进的营销思想和观念能够在自己的营销决策和营销实施中发挥相应的作用。只有那些建立了一套正确的流程(用以指导营销活动或者项目)的企业,才有可能更好地建立起长期互惠的关系。此外,流程还包括与企业产生创新性的思想和突破性的产品、服务及营销活动有关的流程。

三 渠道

landingpage:用户访问网站时到达的页面,称为着陆页(搜索,点击网面时跳出的第一页)

网络营销所理解的渠道和传统的渠道(如分级代理商)不太一样。对于网络营销人员来说,对于渠道的理解通常是这样的:

SEM:搜索引擎营销,竞价

从战略上来说,网络营销是一个多渠道战略。这里的渠道,就是网络中一个一个的网站或app应用之类;

SEO:搜索引擎优化

各种付费的网络媒介资源(如百度),也常常被称之为渠道。

banner:图片广告

渠道是各种流量来源的综合称呼;

广告(竞价),百度快照(SEO)

四 promotion-促销(宣传)

CPM(cost  per  mille):按展示付费,每千人成本(视频网站)

promotion-促销(宣传

CPT:按时长付费

从网络营销的角度来看,promotion-促销(宣传)其实也包含了第三项渠道在内。因为网络营销通过各种渠道(pc、移动、收费、免费、精准、海量)来获取流量并转化流量。因此,对于这个p的认识,要把它当成自家人看待。这个p就包含了网络营销人员要做的一切工作。

CPA:(按行为付费)可以是注册、销售、点击等

最后

有两种行为:1,CPC(cost  per  click)按点击付费,(百度竞价)

4p是一个营销理论框架,每个人基于自身的经验和吸收理解知识的不同,会有不同的看法。以上就是我对4p在网络营销中的应用理解。

2,CPS(cost  per sales)按销售付费,(淘宝客)

企业(店铺)→淘宝客平台→URL(链接)→淘宝客

网络营销

主要“营”不是“销”,营造销售的氛围或条件,是一种过程,不是单一行为

是市场营销工作的·一部分,渠道载体是互联网的各种渠道。也有邮件营销,比较针对老顾客人群!

网络营销的优势:宣传广,互动好,内容质量高信息量大,便于分析与跟踪

网络营销的劣势:权威相对差,对目标客户有要求,不是强迫性媒体(视频是强迫性媒体)

4P理论(企业角度)

1,product  产品

2,place  渠道

3,price  价格

4,promotion  促销

4C理论(顾客角度)

1,consuner  消费者

2,cost  成本

3,convenience  便利

4,coramunication  沟通(趣味广告语)

4R理论

1,关联  2,反映  3,关系  4,回报(产品给顾客价值)

4S理论(做到任何一点极致就不得了)

1,服务(海底捞)  2,速度(顺丰)  3,诚意  4,满意

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